¿Qué es un Lead Magnet?

¿QUÉ ES UN LEAD MAGNET?

Un LEAD MAGNET o imán de atracción de prospectos, es una pieza creada para entregar contenido gratuito y de calidad a personas que quieres captar como tus clientes, ¿que ganas? sus datos!. debe ser una pieza totalmente alineada con tus servicios y/o productos que ofreces, esta debe proporcionar un valor agregado específico para que tus cliente potenciales quieran obtenerla.

Un LEAD MAGNET es el inicio de una relación con tus clientes potenciales y te permite obtener:

– Leads de mayor calidad
– Aumento en la lista de tus suscriptores
– Construir una relación de confianza entre tu marca y el cliente potencial.
– Aumento de tráfico
– Aumento de tus ventas

Parece una tarea fácil no?, pero en realidad es muy importante que te tomes este gran paso muy enserio, es fundamental crear una pieza (LEAD MAGNET) de alta calidad, que sea atractiva y bastante persuasiva, entre más valor ofreces, más fácil será que te confíen tus datos.

Objetivo principal: conseguir Leads cualificados.

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¿QUE ES EL INBOUND MARKETING?

Últimamente seguro has oído sobre el  INBOUND MARKETING, aquí te contamos que es para que empieces ha aplicarlo en tus estrategias de marketing para tu empresa o negocio personal, “utilizar este método trae grandes resultados”.

INBOUND MARKETING

¿Que es?

Es una metodología que hace uso y combina técnicas de marketing y publicidad (marketing de contenidos, seo, social media marketing, publicidad en buscadores, analítica web, email marketing, entre otros) donde se dirige al usuario a una compra de manera no intrusiva y aportándole valor.

La Principal finalidad de esta metodología es contactar con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compra de un producto o servicio determinado y a partir de este momento direccionarlas mediante un acompañamiento con contenido apropiado para cada una de las etapas (fases) del proceso de compra, y según su perfil hasta la transacción final, siempre de forma “amigable” y posteriormente, se les fideliza.

Los 5 pilares en una estrategia de INBOUND MARKETING son:

1 . Atracción de tráfico : a través de Marketing de contenidos, redes sociales o seo, relaciones públicas y eventos

2. Conversión: Creación de Contenidos que hagan que los usuarios quieran dejar sus datos, base de datos propia.

3. Automatización del marketing, lead nurturing y el lead scoring que entrega info relevante a los usuarios según sus necesidades de forma automatizada y teniendo en cuenta sus respuestas, así se puede enviar información oportuna cuando los usuarios se encuentren más preparados,  por ejemplo el envío de una oferta.

4.Fidelización: Trabajar fase posventa y conseguir no sólo clientes si no verdaderos embajadores de la marca.

5. El análisis: El análisis permite medir el éxito de las acciones y así mejorar día tras día los resultados de la estrategia.

Entre las principales ventajas que se encuentran al utilizar las empresas esta metodología son:

-Aumento de los contactos cualificados de marketing.

-Aumento de registros (leads)

-Incremento de visitas para la página web.

-Canal de registros independiente de los medios de pago.

-Lead Nurturing: creación de sistema automatizado de generación de oportunidades comerciales.

-Base de datos: Base de datos propia y real que va en aumento.

-Alcance: los contenidos llegan a un público más amplio y crea una comunicación  alrededor de la marca.

-Contenido: La empresa genera contenidos que la posesionarán como experta en su sector y que posteriormente puede comercializar.

-Branding: Mejora la imagen de marca de la compañía ( posicionamiento).

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Lead Nurturing

El Lead Nurturing es una fase importante del Inbound Marketing, donde como su nombre lo indica “es el momento de nutrir la oportunidad de negocio, donde se anima al cliente a comprar”.

Cuando hemos atraído nuestros clientes con las diferentes metodologías que utilicemos, llegaremos al punto en que hemos logrado obtener leads*, a partir de este momento es donde debemos valorar su calidad (Lead Scoring) y entrar a tomar acciones con el Lead Nurturing, con el envío de contenidos relevantes para el cliente, como promociones, ofertas, Ebooks gratis, etc, aumentando su nivel de interés

Las ventajas que encontraremos al utilizarlo son:

  • Ayuda a que a nivel de mercadeo no se permita que el cliente se enfríe o pierda el interés, sobre nuestro producto o servicio.
  • Reconociendo que el cliente ya ha demostrado su interés le daremos la información que el realmente necesita y terminaremos cerrando la compra.
  • Es un método no invasivo debido a que al encontrarnos en este punto en donde sabemos que quiere el cliente de nosotros, estaremos informando sobre un tema de su total interés.
  • Permitirá que nuestro posible cliente se sienta atendido de forma especial y personalizada.
  • De esta manera lograremos atraer más la atención de nuestro cliente potencial e iniciaremos un proceso de fidelización.
  • Reforzaremos el Engagement ofreciendo propuestas de valor según su interés.
  • Reforzaremos el Posicionamiento de marca
  • Obtendremos aumento en el retorno de la Inversión Realizada.
  • Generación de bases de datos con datos significativos.

¡Aprovecha cada oportunidad que tengas para acercarte a tus posibles clientes, eso si, siempre de manera amable, no invasiva y ofreciéndole lo que realmente quiere!.

LEAD: Es un potencial cliente que se ha identificado y del que obtenemos sus datos para comunicarnos con el.

Cónoce más de este tema contactándonos info@emarketmind.com