Lead Nurturing

El Lead Nurturing es una fase importante del Inbound Marketing, donde como su nombre lo indica “es el momento de nutrir la oportunidad de negocio, donde se anima al cliente a comprar”.

Cuando hemos atraído nuestros clientes con las diferentes metodologías que utilicemos, llegaremos al punto en que hemos logrado obtener leads*, a partir de este momento es donde debemos valorar su calidad (Lead Scoring) y entrar a tomar acciones con el Lead Nurturing, con el envío de contenidos relevantes para el cliente, como promociones, ofertas, Ebooks gratis, etc, aumentando su nivel de interés

Las ventajas que encontraremos al utilizarlo son:

  • Ayuda a que a nivel de mercadeo no se permita que el cliente se enfríe o pierda el interés, sobre nuestro producto o servicio.
  • Reconociendo que el cliente ya ha demostrado su interés le daremos la información que el realmente necesita y terminaremos cerrando la compra.
  • Es un método no invasivo debido a que al encontrarnos en este punto en donde sabemos que quiere el cliente de nosotros, estaremos informando sobre un tema de su total interés.
  • Permitirá que nuestro posible cliente se sienta atendido de forma especial y personalizada.
  • De esta manera lograremos atraer más la atención de nuestro cliente potencial e iniciaremos un proceso de fidelización.
  • Reforzaremos el Engagement ofreciendo propuestas de valor según su interés.
  • Reforzaremos el Posicionamiento de marca
  • Obtendremos aumento en el retorno de la Inversión Realizada.
  • Generación de bases de datos con datos significativos.

¡Aprovecha cada oportunidad que tengas para acercarte a tus posibles clientes, eso si, siempre de manera amable, no invasiva y ofreciéndole lo que realmente quiere!.

LEAD: Es un potencial cliente que se ha identificado y del que obtenemos sus datos para comunicarnos con el.

Cónoce más de este tema contactándonos info@emarketmind.com

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